提高产品或服务销量并创造价值的 8 种方法

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通过购买，一个人满足了自己的需求。卖家的任务是让访客相信他需要某种特定的产品。要做到这一点，你需要做好准备工作，即首先概述特定产品或服务将有助于摆脱问题的情况，然后使用你的产品提供解决方案，从而增加其价值。

低级销售使用不相关的方法：他们展示一种产品，然后根据潜在买家的需求进行调整。专家实施使用不同的方法：首先，他们展示消费者可能的痛点，然后提供他们的产品作为唯一正确的解决方案。

如今，如果你不能说服某人购买该产品的必要性，你就很难向他推销该产品。而要做到这一点，他必须证明他将用金钱换取的所有好处。

如果你听到诸如“我不需要它” ，“它很贵”或“我 沙特阿拉伯电话号码 会考虑”这样的反对意见，这只意味着一件事：你未能展示产品的价值，未能以人们愿意不惜任何代价购买它的方式呈现它。

越贵越好

新卖家的一个常见误解是认为所有消费者都想买便宜货。事实并非如此：人们明白好东西或优质服务的价格不会低，因此愿意花更多的钱来使用可靠的电子产品、穿耐用的鞋子和驾驶安全的汽车。

高价购买的产品与廉价消费品的认知不同。卖家对客户的关心并不在于通过提供价格低廉但质量合适的商品来节省客户的预算。相反，你应该给这个人带来快乐：他会知道他以这个价格买到了最好的产品。

产品价值

我们强调好处

要创造产品价值，注重多重投资回报很重要。

向你的潜在买家展示长期的利益。出售的不是具体的产品，而是他未来节省的时间和金钱。您的工作是向他展示选择更昂贵的选项会给他带来什么好处。

一般来说，在谈论产品的回报时，重点放在三点上：

使用寿命更长；

无需额外的时间成本；

最小的风险。

为了更有说服力，买家未来获得的利益应该用数字来表达。以数字对的形式来比较昂贵和便宜的产品比冗长地讨论优质产品的优势效果更好。

例如，销售知名品牌汽车轮胎的卖家会面临买家的相同反对意见：如果具有类似特性的中国同类产品便宜得多，我为什么要为某个品牌多付钱呢？

作为购买更昂贵轮胎的一个论据，有知识的卖家会提到这些轮胎的使用寿命较长。客户将使用中国轮胎行驶两个季节，而真正的米其林或普利司通轮胎将忠实地服务至少五个季节。