反危机销售的一个重要阶段是评估客户的偿付能力

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显然，当前的危机影响到了每个人。过去六个月内倒闭的公司数量比之前二十年的总和还要多，包括臭名昭著的1998年。如今，即使是大企业的代表也需要国家的财政援助，更不用说中小企业了。

当然，在危机时期，谈论一家公司的完全可靠性是不可能的。无论从客户还是供应商的角度来看，都应根据风险程度来评估与组织的合作。因此，公司可以是高风险的，也可以是低风险的。

反危机销售的一个重要阶段是评估客户的偿付能力

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在危机期间与企业互动时，您应该注意 塞浦路斯 whatsapp 号码数据 付款条款。企业主在达成交易时可能会面临付款延迟。这意味着有必要评估进入应收账款的可能性，以便确定主要的危机标准。这些情况迫使企业家对客户群进行细分。

一方面银行大量减少今日贷款量，另一方面很多企业销量下滑。在这方面，公司面临着营运资金短缺的问题，因此，各个业务领域的逾期付款数量都在增加。在某些行业，即使是曾经定期偿还债务的成功企业也濒临破产。

延迟付款意味着高风险。因此，了解危机期间商业贷款对企业的优势和劣势尤为重要。

首先，让我们列出贷方与任何客户合作所获得的好处：

对商品贷款感兴趣的客户群体不断扩大，从而增加了销售量；

公司比竞争对手获得了优势；

正在形成延期付款加价制度，从而提高盈利能力；

吸引大客户合作，包括国有企业和军工部门的代表；

通过将应收账款转让给保理，可以利用无抵押融资营运资金的机会。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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公司在向客户提供贸易信贷时面临哪些风险？

营运资金的占用时间比合同义务的期限还要长。因此，应收账款周转速度减缓。

如果与破产客户或诈骗分子合作，就会产生逾期债务，之后将无法收回。

债务追讨和应收账款管理会产生索赔和后续诉讼的额外费用。

由于核销坏账损失，公司遭受重大损失。

同时，现代现实允许您安全地向任何提供银行担保的组织进行贷款。如果无法提供，则客户需要提供抵押品（例如，财产或控股权）或第三方担保，第三方可以通过上述方式之一确认其自身的偿付能力。

3 项反危机销售策略
公司裁员并不一定是因为出现危机情况。是的，许多经理由于财务问题而采取这样的措施。在其他公司，在危机时期，他们会试图降低成本，这就解释了通过解雇一些员工来优化人员配置计划。最后，一些企业主由于担心可能产生的负面影响而裁员。

在后一种情况下，企业家担心主要客户系统性延迟付款会导致出现严重的现金缺口，最终导致破产。在这种情况下，企业主会尽量节省广告费用、冻结开发项目，并尽可能削减那些不直接影响利润产生的成本。

随着广告活动的减少，需求结构也发生变化。从客户请求总数中达成交易的百分比急剧下降，并且请求本身的数量也变得更少。人们更有可能对产品表现出兴趣，而不是真正想要购买东西。面对这种情况，企业家应该如何应对？你需要像以前一样行动——防御、进攻，或者不断自我完善。让我们更详细地了解这三个选项。